課程效果：
1、 建立正確的理念、調(diào)整態(tài)度，充滿信心地走上銷售崗位
2、 提高與改進銷售技能
3、 掌握銷售流程各個環(huán)節(jié)的行動技巧
內(nèi)容提要：
一、 銷售人員的態(tài)度、職業(yè)特征
1、 銷售人員的作用和職責(zé)
2、 銷售人員的職業(yè)態(tài)度
3、 重新考量自身的價值
4、 銷售人員的職業(yè)特征
5、 職業(yè)理念
二、 銷售人員職業(yè)素質(zhì)提升
1、 計劃的制定
2、 了解客戶行為
3、 良好的溝通
三、 銷售過程
1、 推銷準備
2、 爭取約見、接近客戶
3、 調(diào)查分析課程狀況
4、 切入推銷主題
5、 面對難對付的客戶
6、 處理異議
7、 展示與建議的技巧
8、 締結(jié)的技巧
勤思企業(yè)管理咨詢有限公司-企業(yè)管理型人才的搖籃
QUEENS ENTERPRISE MANAGEMENT CONSULTANTS.
勤思企業(yè)管理咨詢有限公司成立于1998年總部在中國上海，是目前國內(nèi)最早的專業(yè)管理咨詢公司之一。勤思為企業(yè)客戶提供管理咨詢、企業(yè)培訓(xùn)和體系認證等專業(yè)服務(wù)。
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